购物中常见的动机有哪些，购物中常见的动机有哪些方面

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本文目录一览：

• 1、顾客有哪九种购买动机
• 2、消费者购买动机的心理模式具体包括哪几种?
• 3、消费者的购买动机有哪些

顾客有哪九种购买动机

1、求优动机。追求商品质量优良为主要特征，选购商品时比较注重商品的内在质量；求名动机。具体表现为追求名牌，购买名牌，通过购买彰显自己的身份和地位；求美动机。

2、感情动机 动机购买需求是否得到满足，直接影响到消费者对商品或营销者的态度，并伴随有消费者的情绪体验，这些不同的情绪体验，在不同的顾客身上，会表现出不同的购买动机，具有稳定性。

3、求实心理 求实是顾客最普遍的一种心理动机，客户在购物时，首先会要求商品具有实际的使用价值，讲究实用。

4、一个聪明的销售顾问应该知道客户的消费心理，然后在销售中对症下药，征服客户。归纳起来，顾客的消费心理主要有以下几种可供参考。 求实心理，其实可以简的理解为实用。 这是顾客普遍存在的心理动机。

5、顾客产生消费动机的原因有多种。首先，满足基本需求是主要动机之一，例如食物、住房和服装等。其次，追求社会认可和满足个人欲望也是驱使顾客消费的原因，如购买奢侈品和炫耀性消费。此外，个人偏好、个性和品味也会引发购买欲望。

消费者购买动机的心理模式具体包括哪几种?

1、求实心理 求实是顾客最普遍的一种心理动机，客户在购物时，首先会要求商品具有实际的使用价值，讲究实用。

2、消费者比较常见的购买动机有以下几种：求实。购买的主要原因在于追求商品的实际使用价值，希望商品能够实惠和实用。那些功能齐全、质量过得去的产品通常能够打动他们，华而不实的产品容易被他们拒绝。求名。

3、求实动机。这是消费者最普遍和基本的购买动机。在购买商品时，他们主要追求商品的实惠、使用方便、偏重于购买低价及中等偏低的大路货，而较少追求商品的外形美观，不易受社会潮流和各种广告的影响。求全动机。

4、网络消费者购买行为的心理动机主要体现在三个方面： **理智购买动机**：这种动机通常基于对产品的认知和对需求的理性分析。

5、评价：讲求实惠，根据自己需要选择商品，是一种理智的消费 消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。

6、是指消费者并不广泛收集产品信息，并不精心挑选品牌，购买决策过程迅速而简单，但是在购买以后会认为自己所买产品具有某些缺陷或其他同类产品有更多的优点，进而产生失调感，怀疑原先购买决策的正确性。寻求多样化的购买行为。

消费者的购买动机有哪些

1、求实动机。这是消费者最普遍和基本的购买动机。在购买商品时，他们主要追求商品的实惠、使用方便、偏重于购买低价及中等偏低的大路货，而较少追求商品的外形美观，不易受社会潮流和各种广告的影响。求全动机。

2、【答案】：消费者的一般购买动机，有以下两种类型。（1） 本能的动机：一般消费者为了维持和延续生命，都有饥饿、口渴、冷暖等生理本能。这种生理本能引起的动机叫做本能动机，本能动机又可分为以下几种动机。

3、从众心理。，从社会心理学角度看，从众心理就是由一个人或一个团体的真实的或是臆想的压力所引起的人的行为或观点的变化。古代“三人成虎”、“曾参***”的故事说的就是从众心理的表现。

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